根據Analysys易觀近期發布的《2019年中國產業電商市場實力矩陣分析報告》，Analysys易觀對2018年至2020年主要產業電商廠商在實力矩陣中所處的位置以及現有資源和創新能力的變化情況作如下解讀。

1、廠商現有資源

Analysys易觀分析認為，在2019年中國產業電商市場繼續處于高速發展期。隨著互聯網的發展重點從消費端逐漸轉移至產業端，產業電商廠商們試圖加快發展的步伐贏得先機，相互之間的競爭愈加激烈。綜合型平臺不斷尋求垂直領域或產業區域上的擴張，而中小廠商們則繼續在產業賽道內深耕，探索更大的發展空間。在激烈的競爭中，產業資源、用戶規模、資金實力、品牌與聲望和團隊規模則是評價廠商現有資源的重要指標。

2、廠商創新能力

   Analysys易觀分析認為，隨著產業互聯網成為發展熱點，產業電商紛紛布局產業互聯網，在交易服務的基礎上，通過云計算、大數據、人工智能、物聯網和移動互聯網等技術的應用來改造產業鏈，促進產業鏈數字化升級。這需要各廠商有較強的創新能力，而廠商的技術實力、產品創新能力、模式創新能力和運營能力是評價廠商現有創新能力的重要指標。

領先者象限分析

  領先者在商業模式創新或產品/服務創新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統執行力，利用現有資源打造強勁市場運營能力獲取較高的市場份額。

  2019年中國產業電商市場領先者：阿里巴巴、慧聰網、上海鋼聯、匯通達、國聯股份

新進入者：國聯股份

新退出者：無

  阿里巴巴：2019年，阿里巴巴繼續領跑產業電商領域。阿里致力于建設產業電商行業基礎設施，為傳統產業與中小企業賦能，通過數字技術來提升企業從設計生產到最終銷售全鏈路的效率。2019年以來，阿里巴巴B2B在國際與國內業務上均有諸多動作，1月中旬，阿里巴巴國際站發布“數字化出海計劃”，旨在建設新外貿操作系統，通過一攬子的數字化產品、工具和服務，圍繞買賣雙方精準匹配、品牌營銷、信用擔保、支付金融、基礎物流和跨境供應鏈等環節，從“人貨場”的數字化、交易履約的數字化、信用體系的數字化三個方面對商家進行數字化賦能，幫助中小出口企業“數字化出海”。在國內貿易方面，2019年3月，1688確立“新供給、新營銷、新鏈接”的三新戰略，結構化升級供給側源頭廠貨，打造數字化流通渠道。目前，1688已覆蓋全中國644個知名產地的源頭廠貨，幫助這些工廠搭建數字化通路，提升數據應用能力，建立數據化營銷矩陣，提升供應鏈協同效率，增進線上線下融合速度。

慧聰集團：成立于1992年，從線下商情雜志業務起家，逐步發展至線上，作為中國B2B發展先鋒于2003年便已成功掛牌港交所。2018年初慧聰宣布轉型產業互聯網并且在進入2019年后加快了步伐，1月初，慧聰宣布對集團的組織構架進行全面升級，成立科技新零售、智慧產業、平臺與企業服務三大事業群，專注于產業互聯網垂直賽道建設。慧聰用投資加孵化的方式布局B2B垂直領域，并且致力于以技術創新賦能各領域內的中小企業。其產業互聯網具體思路是依托慧聰網及各垂直網站的平臺資源，通過SaaS工具連接物流、金融、媒體服務、營銷服務等，讓客戶更順暢、高效地完成交易。2019年以來，慧聰不斷對整個平臺的SaaS進行升級改造，同時進一步深化與騰訊之間的合作，在產品研發、服務、銷售推廣等領域深入探索。深耕行業多年的慧聰集團通過不斷的創新與擴張，穩居行業領先者的地位，預計2020年仍將處于領先者象限。

 國聯股份：以B2B綜合信息網站起家的國聯股份，不斷進行創新升級，業務已涉及在線交易、傳統企業互聯網化轉型、企業級服務等多個領域。國聯股份不斷在產業電商領域進行延伸，先后打造了產業垂直電商平臺---涂多多、衛多多、玻多多，一端連接上游工廠，一端連接下游離散的原料需求方，為涂料化工、衛生用品、玻璃等產業上下游提供網上商品交易服務。國聯股份通過建立深耕垂直產業的多多電商，以訂單驅動上下游工廠將生產制造環節接入SaaS系統，獲取上下游的交易數據和生產數據，進而為上下游工廠提供個性化的智能工廠解決方案，同時將上下游的智能工廠進行平臺鏈接，打造一個高效、專業、植根于垂直供應鏈的產業互聯網體系。2019年6月，國聯股份的IPO申請獲得證監會通過，7月30日在上海正式掛牌上市，開盤首日股價漲幅達44%。成功登陸資本市場使得國聯股份的資本實力與品牌影響力得到較大的提升，也使其一躍進入行業領先者行列，預計2020年也仍將處在領先者象限。

上海鋼聯：2000年在上海成立，圍繞“交易+產業鏈服務”與“資訊+產業大數據”兩大發展戰略，逐步打造了以大數據為基礎的B2B資訊、B2B電商、智能倉儲物流、供應鏈金融、行業研究咨詢、數據服務等為一體的互聯網大宗商品閉環生態圈，成為產業電商的領先者。上海鋼聯于2008年成立子公司鋼銀電商，為鋼鐵行業上下游企業提供一攬子電子商務解決方案，包括撮合交易和寄售交易等鋼鐵現貨交易服務，并且通過鋼銀平臺及戰略合作伙伴為客戶提供支付結算、倉儲、物流、加工等一系列增值服務。鋼銀電商圍繞“平臺+服務”戰略，不斷深化供應鏈服務，相繼推出任你花、幫你采、隨你押、訂單融等供應鏈服務產品。2019年，鋼銀電商還通過與華瑞銀行、北京銀行等金融機構不斷展開深度合作，積極探索新的供應鏈服務模式，為平臺的小微企業破解“融資難”、“融資貴”等行業痛點助力。預計上海鋼聯在2020年仍將處于領先者象限。

創新者象限分析

創新者在產品/技術上的投入很大，并在商業模式、技術或者產品服務的創新性上有獨特的優勢。但是由于種種原因，其市場占有率并不高，其創新投入沒有得到市場相對應的回報。

2019年中國產業電商市場創新者：卓爾智聯、找鋼網、歐冶云商、美菜網、中商惠民、易久批、摩貝、海智在線

新進入者：無

新退出者：無

找鋼網：于2012年初成立，是首個將網上聯營模式引入國內鋼鐵貿易行業的公司，同時通過自營模式深入理解行業并擴大交易規模。找鋼網致力于用科技創新和服務來提高產業流通每個環節的效率，目前提供涵蓋整個鋼鐵貿易價值鏈的綜合型全產業鏈服務，包括鋼鐵交易、物流、倉儲加工以及供應鏈金融、大數據、人工智能服務等。找鋼網于2018年申請在港交所上市，不過此次上市并不順利，2019年5月找鋼網主動撤回IPO申請。雖然在港交所IPO失利，但找鋼網走向二級市場的機會選擇仍然很多，預計不久將會在科創板或美股登陸。找鋼網作為產業互聯網的先行實踐者，隨著業績的持續增長以及創新業務的逐漸成熟，預計2020年將能夠進入領先者象限。

卓爾智聯：經過多年發展悄然從線下走到線上，成長為中國綜合型產業電商領域的“大鱷”。從擅長的小商品批發業務入手，將漢口北等批發市場搬上網，先后推出了卓爾購、卓集送、卓爾金服、卓爾云倉等交易服務平臺。轉型成功后，卓爾智聯將目光轉向了其他垂直產業領域，先后收購中農網、化塑匯等垂直產業電商平臺，并投資自建了卓鋼鏈。卓爾智聯通過大數據、云計算、智能科技等技術介入產業的每個環節，從商品流通底層“觸網”，實現線上線下資源要素協同發展，推動產品流通的信息流、物流、資金流的運營升級，實現降本增效。深耕國內市場的同時，卓爾智聯還將產業互聯網的觸角延伸到了國際市場，推出全球商品智能交易平臺（CIC），為全球商品貿易商提供交易配對、一鍵通關、供應鏈金融、供應鏈物流、全球監管合規及全球貿易大數據服務。2019年5月，卓爾智聯與日本丸紅株式會社合資成立的國際供應鏈金融公司“卓紅金服”在新加坡上線，聯手拓展國際供應鏈金融業務。當前，卓爾智聯通過技術與業務的創新，已構建了一個較為完整的產業電商平臺矩陣，預計2020年卓爾智聯仍將處于創新者象限。

中商惠民：2013年成立，業務圍繞著對終端小B商家進行賦能，為商家提供從供貨到營銷、引流、選品、陳列等全方位的服務，提升商家競爭力。中商惠民采取采、倉、配、銷等環節全部自營的模式，削減渠道層級的同時打通供應鏈各個環節的庫存，通過高效的倉配管理實現真正的數字化經營。除此之外，中商惠民希望基于對行業的了解，依托于小店來服務上游的廠商，如為品牌商提供終端數據分析、提供更具時效性的營銷渠道等，縮短廠商與終端之間的距離，為廠商的決策提供支持。為此，中商惠民以打造數字化的供應鏈服務能力為核心，建立了完整的惠民大數據構架體系，利用科技創新提升效率，實現以數據驅動生意，賦能行業上下游。中商惠民在快消B2B電商及渠道供應鏈領域的持續探索與創新使其拉大與競爭對手之間的差距，預計2020年中商惠民仍將處于創新者象限。

務實者象限分析

務實者擁有豐富的資源，執行能力較強，但是創新優勢不明顯，其市場業績較好。

2019年中國產業電商市場務實者：敦煌網、焦點科技、科通芯城、環球資源網、網筑集團、華能大宗

新進入者：無

新退出者：無

敦煌網：成立于2004年的敦煌網是國內跨境出口產業電商平臺頭部玩家之一。敦煌網從交易環節切入，通過B2B小額批發模式直連中國生產商與海外中小零售商，同時還提供關檢、物流、支付、金融等服務環節，從而提升交易效率和降低交易成本。收入主要來自平臺管理費、交易傭金以及其他增值服務收入。2019年，敦煌網通過與海外多地知名電商平臺戰略合作來構建更大的流量矩陣，持續賦能中小企業揚帆出海。同時，全面升級其線上線下結合的數字貿易旗艦店模式業務---DTC（數字貿易中心），通過線下口碑配合線上輻射來更好地幫助賣家精準快速地融入境外當地市場。敦煌網不斷深耕境外市場，通過打造供應鏈全鏈條服務平臺，來服務中國中小企業出海，近年來取得了不錯的發展。預計2020年敦煌網仍將處于務實者象限。

焦點科技：旗下的中國制造網成立于1998年，是中國最早一批B2B出口信息提供商，致力于為國內中小企業開展國際營銷構建展示平臺和交流渠道。2013年開始布局從信息服務平臺轉型成為綜合服務平臺，不斷完善交易、金融、通關、物流、外匯、退稅等外貿流程的一站式服務。此外，焦點科技還先后設立了中國制造網內貿站、一站式綜合采購與供應鏈服務平臺百卓采購網、跨境B2B交易平臺開鑼、供應鏈金融服務平臺焦點小貸等。憑借多年來的不斷積累，焦點科技已成為全球采購商尋找中國供應商以及貿易伙伴的重要渠道。2019年初，焦點科技旗下中國制造網攜百家企業出征CES，使中國“質”造閃耀全球。7月，中國制造網發布全新版本，將更加全方位地繼續幫助中國外貿企業拓展國際市場。焦點科技圍繞外貿B2B不斷深化產業鏈服務，但相應的布局缺乏創新與突破，預計焦點科技在2020年將繼續處于務實者象限。

科通芯城：于2012年成立，目前是中國最大的服務于電子制造業的電子元器件產業電商，合作企業包括英特爾、微軟、賽靈思。2015年推出硬蛋平臺，定位于為未來智能硬件創新創業領域提供供應鏈服務，及相應的銷售等一站式服務。科通芯城希望通過建立硬蛋平臺，在前期免費為創業企業提供一些硬件的服務，將自身在半導體領域深耕的經驗服務于這些企業，未來讓這些企業能夠通過科通芯城來采買元器件。同時科通芯城還對上述公司進行少數股權投資，以在未來獲得股權投資的收益。但目前，硬蛋平臺帶來的流量還不多，收入占比也不高。預計其在2020年將繼續處于務實者象限。

補缺者象限分析

2019年中國產業電商市場補缺者：康眾汽配、震坤行工業超市、歐浦智網、網庫集團、塑米城、義烏購、生意寶

新進入者：無

新退出者：無

塑米城：于2014年成立，通過自營的模式為中小企業客戶提供化塑原料一站式的采購交易服務。2016年塑米城被A股上市公司冠福股份并購，自身的資金實力得到了提升，增加了對信息系統與新技術方面的投入。近兩年，塑米城不斷豐富產品品類并拓展區域市場，同時，與京東進行戰略合作，促進傳統產業和電子商務的深度融合。但目前化塑領域競爭激烈，市場集中度不高，塑米城還有很大的提升空間。預計塑米城在2020年將繼續處于補缺者象限。

生意寶：以化工、紡織等垂直網站起家，逐步發展成為集信息流、物流、資金流為一體的綜合服務商，旗下包括電商平臺（生意寶）、數據平臺（生意社）、倉儲物流平臺（網盛運澤物流網絡）、融資平臺（網盛融資）、消費金融平臺（杭銀消費金融）等。生意寶通過上述平臺為客戶提供資訊、交易、數據、金融等服務，形成了全行業、全產業鏈上下游的服務體系。2019，公司進一步推進與產業鏈內各企業的合作，圍繞網盛大宗交易生態系統，幫助企業加快實現在線化與金融化。生意寶雖然業務布局較多，但相應的模式缺乏創新，收入來源仍以信息資訊服務為主，預計2020年生意寶仍將處于補缺象限。

網庫集團：1999年開始經營114查號臺，積累了海量的中國中小企業數據。隨著行業競爭越來越激烈，企業積極尋求戰略轉型，通過打造垂直單品的模式，打通某個實體產業上下游的生態鏈，企業發展思路明確。目前，網庫致力于立足縣域打造垂直產業平臺，從產業大數據、生態化的服務、產教融合、供應鏈金融等方面來服務縣域企業，以產業互聯網推動縣域產業發展。2019年，網庫集團繼續深入各地縣域產業，將在600個縣域建設供應鏈金融中心，同時引入電子合同等技術服務助力電商平臺數字化轉型升級。但目前網庫集團整體品牌知名度不高，深耕縣域產業的方式使其打開市場的速度較慢，未來還有很大的提升空間，預計其在2020年將繼續處于補缺者象限。

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