易觀分析：

根據Analysys易觀近期發布的《2018年中國跨境進口零售電商市場實力矩陣專題研究報告》，Analysys易觀對2017年至2018年主要跨境進口零售電商在實力矩陣中所處的位置以及執行、運營能力和創新能力的變化情況作如下解讀。

1、廠商現有資源

Analysys易觀分析認為，在2018年中國跨境進口零售電商依然處于高速發展期。隨著移動設備用戶由增量市場轉變為存量市場，平臺間的競爭也愈加激烈。綜合型平臺通過品牌更新、拓展倉儲、擴大品牌合作，依然占據著市場的主導地位；而小而美的廠商努力通過拓展業務、完善供應鏈尋找著更大的生存空間。在激烈的競爭中，用戶資源、交易規模、品牌與聲望、供應鏈能力和資本實力是評價廠商現有資源的重要指標。

2、廠商創新能力

Analysys易觀分析認為，隨著消費能力的提升，單純的商品價格已不是消費者決策的決定性因素，而消費者也傾向于選擇更具個性化、定制化的產品和服務；隨著市場競爭加劇，廠商也需要通過創新拓展生存空間。因此，廠商的模式創新能力、產品創新能力、技術能力和運營能力是評價廠商現有創新能力的重要指標。

領先者象限分析

領先者在商業模式創新或產品/服務創新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統執行力能夠把創新的特性提供給市場并獲取較高的市場認可。

2018年中國跨境進口零售電商市場領先者：天貓國際、淘寶全球購、網易考拉、海囤全球、小紅書、亞馬遜海外購

新進入者：無

新退出者：無

天貓國際：自2014年上線以來，天貓國際就在不斷的深化全球性的供應鏈體系，在尋求與各品牌商與渠道商的合作方面取得一系列成效。2018年，天貓國際在阿里系的戰略地位得到提升，在阿里巴巴推出“大進口”戰略后，天貓國際率先落實該戰略，計劃在未來三年吸引萬億境外消費回流，服務2億新中產，孵化100家全球中小品牌上市；天貓戰略調整為“大天貓”，其進出口事業部成為“大天貓”三個板塊之一。天貓國際還不斷加強品牌合作力度，品牌入駐總數在第二季度就超越2017年全年。天貓國際進一步鞏固了供應鏈，與菜鳥網絡合作啟用區塊鏈技術查證跨境進口商品全鏈路信息，新定制4萬平方米的智慧倉儲。此外，天貓國際還加快模式創新，布局了首家線下體驗店和發射首顆衛星。通過戰略調整、加強品牌合作、完善供應鏈和模式創新，天貓國際依然占據著中國跨境進口零售電商市場的頭部位置。

網易考拉：成立于2015年的網易考拉，主要奉行的是精品自營的策略。網易考拉在2018年進一步拓展其供應鏈的寬度和厚度，在進博會期間與超過110家企業完成累計近200億元人民幣的商品采購協議，還在推進實現智能物流倉的同時先后與馬士基、萬科物流簽訂物流戰略合作協議。通過簽訂、升級品牌戰略合作協議，網易考拉進一步完善其品牌矩陣。在首屆世界海關跨境電商大會上，網易考拉作為中國跨境電商代表，參與框架制定過程，擴大行業影響力。網易考拉通過為用戶提供更多個性化、定制化產品，推出黑五會員優惠活動和聯合會員計劃，深入挖掘存量市場的潛力。

海囤全球：在2015年開啟京東全球購涉足跨境進口零售電商市場后，京東在2018年將全球購升級為海囤全球。2018年，海囤全球進一步完善其供應鏈，在進博會期間采購近千億外國品牌商品，全年先后在日本、韓國和澳大利亞建立直采中心并與唯品國際在供應鏈和海外倉方面達成合作。海囤全球希望從源頭保證商品質量，在加大各品類商品豐富度的同時，提高配送時效，提升用戶服務體驗。

創新者象限分析

創新者在產品/技術上的投入很大，并在商業模式、技術或者產品服務的創新性上有獨特的優勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現。

2018年中國跨境進口零售電商市場創新者：寶貝格子、豐趣海淘

新進入者：無

新退出者：無

寶貝格子：上線于2014年,是中國較早開展跨境電商業務的企業，并主要采用海外直郵模式作為經營的主要方向。2018年，寶貝格子進一步完善和拓展其供應鏈和海外倉，目前已在全球20多個國家和地區設立了海外倉，并且商品在中央倉發貨時貼有CCIC防偽溯源碼，確保商品可以驗證和防偽追蹤。此外，隨著“網購保稅+線下自提”模式不再被允許，寶貝格子進一步下沉線下一般貿易進口模式的門店，深耕母嬰家庭消費市場。

豐趣海淘：成立于2015年，由較早布局的國際供應鏈為用戶提供直郵和保稅的進口商品服務。2018年，豐趣海淘落實線下體驗店布局計劃，在重慶開設智能美妝店、“Wow哇噢”全球精選店，并在上海聯合年輕集勢打造“仙女游樂場”線下活動，豐富線下營銷場景，提升用戶體驗。

務實者象限分析

務實者評價擁有豐富的資源，執行能力較強，但是創新優勢不明顯。

2018年中國跨境進口零售電商市場務實者：唯品國際、蘇寧國際

新進入者：無

新退出者：無

唯品國際：以限時特賣為特色的唯品會2008年成立，2012年在紐交所上市，并于2014年上線跨境業務。2018年，唯品會與其他平臺開展合作，在京東開設官方旗艦店，并向京東開放12個海外倉資源，同時微信入口也進入內測階段。此外，唯品會還在海口綜保區完成公司注冊，將探索“網購保稅+實體新零售”的新業務模式。

蘇寧國際：蘇寧于2009年推出電商業務，并于2014年年底上線海外購頻道。2018年，為了進一步鞏固其供應鏈體系，蘇寧在首屆進博會累計簽約額近150億歐元。通過亮相第三屆米蘭國際家具展覽會和現場直播美國“黑五”搶購風潮，蘇寧國際不斷探索新的消費場景、提升用戶購物體驗。

補缺者象限分析

補缺者的業務創新能力和市場占有率都不高，所以補缺者對于產業格局的影響不大。但是受限于自身規模的發展，補缺者很難保持穩定狀態，一旦從補缺者隊伍中脫穎而出，將會成為另外3類廠商或者投資者的并購/投資對象。

2018年中國跨境進口零售電商市場補缺者：洋碼頭、聚美極速免稅店、波羅蜜日韓購、豌豆公主

新進入者：無

新退出者：無

洋碼頭：官方物流貝海國際成立于2010年，購物網站于2011年上線。洋碼頭采用第三方交易服務平臺的發展模式，借助自建的國際物流公司與國際物流中心，為海外的買手和國內的用戶提供跨境商品交易的相關服務。在2018年，洋碼頭進一步擴充其買手團隊，并通過入駐蘇寧易購、進博會采購保持競爭力。由于市場競爭加劇，體量較小、資本有限的洋碼頭移動端月活用戶規模持續低迷。

聚美極速免稅店：成立于2010年的聚美優品，在2014年上線了海外購業務作為重點發展方向，并于同年在紐交所掛牌上市。近兩年來，聚美優品主推了眾多與其核心電商業務不太相關的項目，影響了其極速免稅店的發展。2018年，聚美優品雖然在移動電源、影視綜藝等領域有一定的表現，也在電商平臺推出專柜購嘗試模式創新，但是其對極速免稅店的支持和投入已不能維持原有市場競爭力。

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