事件背景

2016年3月3日，《部落沖突》（Clash of Clans）的衍生手游《皇室戰爭》（Clash Royale）上線蘋果商店，iOS平臺全球混服，并于近日發布旗下《皇室戰爭》《部落沖突》《卡通農場》和《海島奇兵》四款游戲的全球日活躍玩家數突破1億。

易觀分析：

從Supercell 的產品數據來看，其產品優勢主要包括以下幾點：

一、全球化運營+高營銷模式快速打開市場

從運營成績表現上看，《皇室戰爭》依然采用了前作的運營方式，2016年1月4日在加拿大等九個國家的iOS平臺進行了測試，首日就進入暢銷榜前20，《皇室戰爭》是繼《部落沖突》《海島奇兵》《卡通農場》后第四款全球運營的游戲，成為了Supercell目前測試期表現最好的作品。3月3日正式在全球市場上線，獲得蘋果全球定制化推薦，占據了蘋果所有地區的首頁推薦和多個廣告位，推薦方式前所未有，蘋果的支持快速推動《皇室戰爭》進入全球暢銷榜頭部位置。

另外，Supercell經過了多年的運營，在全球推廣模式上積累了大量經驗。曾在日本采用了交叉推廣和投放地鐵以及電視廣告，在美國除了買量和電視廣告外，2015年該公司斥巨資購買了“超級碗”總決賽的黃金時段廣告。而在中國市場，Supercell的全球化特色產品加上昆侖萬維的渠道推廣以及暢思廣告的立體營銷，已經成功推廣了《部落沖突》和《海島奇兵》。《皇室戰爭》4月份將登陸國內安卓平臺，全渠道推廣活動也已經全面展開，如果這種情況持續的話，再加上其前作的影響力，該游戲未來仍然可以長期霸榜。

二、首創融合競技玩法，開拓游戲細分領域 

從玩法機制上看，《皇室戰爭》融合了策略、卡牌、競技等多種元素，以《部落沖突》中的角色和世界觀為原型，游戲戰斗場景為3V3的塔防模式，加入了實時對戰玩法。實時戰斗的模式競技性很強，每場戰斗時間限定在三分鐘內，戰斗節奏緊湊，為發展手游電競做好了鋪墊。核心玩法簡單，前期上手容易，但難于精通，養成部分只有簡單的卡牌收集，為付費設計打下了基礎。

《皇室戰爭》的這種復合型創新玩法，從全球市場來看暫未出現過同類產品，在游戲玩法類型上屬于新的細分領域。而這種玩法也是經過了多次試錯和長期規劃的結果，根據Supercell自己發布的信息，Supercell在2011年就開發出了《皇室戰爭》的原型，2015年關停了同樣具有實時競技模式的《Smash land》，在結合了COC模式的策略玩法和亞洲卡牌玩法，再加上《Smash land》的實時PVP，《皇室戰爭》出現了。卡牌、COC、競技是目前移動游戲市場的熱門類型，《皇室戰爭》將三者結合，開拓出新的細分領域，而競技占據了其主要部分。目前全球市場的競技手游仍然比較稀缺，尚屬于藍海領域，未來將會涌現出大量追隨者。

三、核心付費設計為卡牌系統，營收水平將高于前作

從付費設計上來看，《皇室戰爭》結合了TCG的玩法，與《爐石傳說》不同的是，可以對卡牌進行升級，這與亞洲市場的卡牌游戲非常相似，但又簡化了養成內容。卡牌獲取方面設計了寶箱系統，開啟寶箱獲得金幣和卡牌，開啟寶箱的方式沿用了其成功模式，秒CD付費。并且該游戲控制玩家進度的方式采用了獨特的寶箱位系統，再加上比賽配對和卡牌升級系統，使玩家會自主分配游戲時間，而不是通過體力或建筑倒計時限制玩家游戲體驗。

游戲通過玩家收集和升級卡牌的強烈欲望推動了其付費，但又通過控制玩家消耗游戲內容速度的方式延長其生命周期。從游戲行業普遍運營指標來看，卡牌游戲的付費率一直高于SLG游戲，而結合了卡牌玩法的《皇室戰爭》，加上其免費寶箱和寶箱位系統的相互作用，這款游戲的ARPU將穩步上升，留存和營收水平相比COC將會有所提高。

四、碎片化休閑玩法，用戶黏性有望優于前作

用戶數量上來看，前作《海島奇兵》2014年8月在中國發布，國內安卓平臺活躍用戶數量已達到千萬級別，且處于持續上升的階段，在全游戲領域內排名前列，詳情見下圖：

《海島奇兵》從2015年9月到2016年1月，月活躍人數逐月上升，月度排名一直保持在前20名以內。《皇室戰爭》為前作《部落沖突》的衍生作品，已經達到了優質IP的效果，在用戶量和用戶活躍度方面將會優于前作。

從用戶行為來看，其前作《海島奇兵》人均單日啟動次數為4.43次，在中國安卓渠道全游戲領域內排第61位，相比其活躍人數的排名下降較多，整體用戶黏性略顯不足，這與其游戲玩法有較大關聯。《海島奇兵》作為SLG類型游戲，策略性較強，主要目標是資源掠奪，每次戰斗時間間隔較長，需要長時間等待CD進行資源積累，等級越高CD越長，每日需要操作的次數較少，相應的單日游戲啟動次數也會有所降低。而在《皇室戰爭》中設計了4小時和24小時刷新一次的寶箱系統，對玩家啟動次數和留存率會有一定提升。

下圖為《皇室戰爭》相關類型游戲中國安卓版的人均單日使用時長和相對活躍用戶滲透率對比。《海島奇兵》、《列王的紛爭》與《皇室戰爭》同為全球同服的SLG類型游戲，《刀塔傳奇》、《全民超神》與《皇室戰爭》同為國內熱門的偏競技性手游。

從圖中看出，《海島奇兵》的人均單日使用時長處于較低水平，相對活躍用戶滲透率卻處于較高水平，說明雖然《海島奇兵》在全游戲領域中的用戶活躍度處于領先水平，但用戶黏性偏低。而《皇室戰爭》在玩法上有了很大改動，《部落沖突》和《海島奇兵》中玩家既要布置防御設施抵御敵人入侵，又要生產部隊進攻別人的家園，養成內容相對較多，而《皇室戰爭》中沒有家園建設的部分，玩法更加休閑，時間利用上更加碎片化。另外，本作延續了全球同服和部落的設定，以及交易、聊天、切磋觀戰等社交要素，并且取消了資源收集和家園建筑時的超長等待模式，在用戶黏性方面表現將有所提升。

然而《皇室戰爭》所有的游戲目標都基于卡牌獲取和卡牌強化，也意味著游戲并沒有太多的深入可玩性，未來豐富卡牌庫才是引導玩家付費的關鍵。并且本作的付費點設計過于單一，游戲中卡牌的主要來源是開箱子，但可儲存的箱子數量十分有限，而不付費就無法從戰斗中獲得箱子，對免費玩家限制頗多，可能會對用戶留存有一定影響。這種綜合了SLG和TCG的玩法，與《爐石傳說》的戰斗模式相似，加上具有同用戶體量的IP效應和更加簡單快節奏的競技模式，未來在手游電競的發展前景也將十分可觀。

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