易觀分析：

中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)經(jīng)過十多年發(fā)展，PC端市場(chǎng)格局已基本穩(wěn)定，移動(dòng)端創(chuàng)新廠商不斷涌現(xiàn)，通過差異化服務(wù)尋求自身位置。Analysys易觀智庫對(duì)2014年至2016年主要互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友廠商在實(shí)力矩陣中所處的位置以及執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力的變化情況作如下解讀。

1、廠商現(xiàn)有資源

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)份額已基本集中在4大互聯(lián)網(wǎng)婚戀廠商上，當(dāng)然也不乏一些創(chuàng)新廠商在移動(dòng)端細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)突出。不過互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)階段，廠商現(xiàn)有資源的博弈已成為廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的重要資本。而用戶規(guī)模、門店資源、資本實(shí)力、品牌與聲望、團(tuán)購規(guī)模正是評(píng)價(jià)廠商現(xiàn)有資源能力的重要指標(biāo)。

2、廠商創(chuàng)新能力

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，婚戀交友作為階段性需求，本身存在一定人群和服務(wù)時(shí)間限制。在婚戀用戶數(shù)與用戶生命周期有限的條件下，優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新就成為廠商爭(zhēng)奪用戶的關(guān)鍵。技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、模式創(chuàng)新能力和運(yùn)營能力是評(píng)價(jià)廠商現(xiàn)有創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。

領(lǐng)先者象限分析

領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時(shí)具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場(chǎng)并獲取較高的市場(chǎng)認(rèn)可。

2015年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)領(lǐng)先者：世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)

新進(jìn)入者：無

新退出者：無

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)格局進(jìn)一步走向集中，資本開始逐漸成為主導(dǎo)整個(gè)婚戀產(chǎn)業(yè)未來格局的關(guān)鍵。在經(jīng)歷了前期無論是營銷投入或是策略轉(zhuǎn)變累計(jì)用戶的階段后，位于領(lǐng)先者的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)將在2016年重點(diǎn)布局，繼續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新與生態(tài)圈建設(shè)上耕耘，擴(kuò)大自有資源、改善盈利同時(shí)為國內(nèi)資本市場(chǎng)投資人帶來業(yè)績。

世紀(jì)佳緣在2015年除了繼續(xù)規(guī)模有序地?cái)U(kuò)張線下紅娘實(shí)體店的業(yè)務(wù)外，還先后上線了婚戀服務(wù)的TV版、緣分圈，調(diào)整了線上業(yè)務(wù)收入，并引入了眾包模式的紅娘經(jīng)紀(jì)人項(xiàng)目，這意味著世紀(jì)佳緣的業(yè)務(wù)重心已明確至專注用戶、產(chǎn)品、研發(fā)以及改善盈利上。預(yù)計(jì)在2016年，專注、堅(jiān)守核心婚介業(yè)務(wù)的世紀(jì)佳緣，將繼續(xù)保持這種高度穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭，在領(lǐng)先者象限繼續(xù)上行。

百合網(wǎng)于2015年更多地圍繞婚戀進(jìn)行生態(tài)圈建設(shè)，在金融理財(cái)、影視、家裝等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了跨界合作，包括年初與融資易、銀客網(wǎng)、來這投合作金融業(yè)務(wù)尋求新業(yè)務(wù)增長，又于4月上線“國美家”頻道，導(dǎo)流用戶至互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。2015年5月，百合網(wǎng)還獲得3家上市公司及若干券商、私募基金參與的15億人民幣融資，并宣布線上溝通免費(fèi)，為生態(tài)圈建設(shè)累積用戶。預(yù)計(jì)在2016年，背負(fù)短期虧損壓力的百合網(wǎng)將繼續(xù)放棄短期利潤，并通過更廣泛的跨界合作完善生態(tài)圈建設(shè)閉環(huán)，以維護(hù)行業(yè)領(lǐng)先者的地位。

有緣網(wǎng)因?yàn)橐苿?dòng)端先發(fā)優(yōu)勢(shì)并定位于草根屌絲用戶而獲得了較大的用戶群，這也使它成為第三家進(jìn)入領(lǐng)先者象限的廠商。通過對(duì)產(chǎn)品的不斷優(yōu)化、改良及創(chuàng)新，并憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化浪潮的推進(jìn)，有緣網(wǎng)在2015年也獲得了穩(wěn)定的增長，預(yù)計(jì)在2016年，創(chuàng)新能力不容小覷的有緣網(wǎng)將繼續(xù)專注移動(dòng)端核心婚介服務(wù)，并通過與生活服務(wù)平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)等特定平臺(tái)合作來實(shí)現(xiàn)更大程度的流量變現(xiàn)，以繼續(xù)夯實(shí)在領(lǐng)先者象限的地位。

創(chuàng)新者象限分析

創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。但是由于種種原因沒有得到很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

2015年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)創(chuàng)新者：找對(duì)象、同城夜約會(huì)、小恩愛、微愛

新進(jìn)入者：同城夜約會(huì)

新退出者：約會(huì)吧

找對(duì)象在移動(dòng)端擁有較高的活躍用戶數(shù)及使用黏性，但受限于移動(dòng)端較低的ARPU值，在移動(dòng)端流量還無法擁有更多變現(xiàn)渠道時(shí)，找對(duì)象的市場(chǎng)份額無法獲得有效增長，預(yù)計(jì)2016年無法找到更多創(chuàng)新方式但現(xiàn)有資源在有效增長的找對(duì)象將從創(chuàng)新者象限進(jìn)入務(wù)實(shí)者現(xiàn)象中。

同城夜約會(huì)通過同城約會(huì)交友吸引用戶并提升用戶黏性，在2015年也進(jìn)入了創(chuàng)新者象限中，預(yù)計(jì)2016年將繼續(xù)在創(chuàng)新者象限中深入發(fā)展。

小恩愛與微愛從婚戀交友中的情侶戀愛另辟蹊徑，在婚戀交友市場(chǎng)中找到了自己的位置，并在2015年在用戶規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新等多方面保持了良好的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2016年兩家廠商將繼續(xù)以創(chuàng)新的模式深入在創(chuàng)新者象限中。

務(wù)實(shí)者象限分析

務(wù)實(shí)者擁有豐富的資源，執(zhí)行能力較強(qiáng)，但是創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不明顯。

2015年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)務(wù)實(shí)者：珍愛網(wǎng)

新進(jìn)入者：無

新退出者：無

珍愛網(wǎng)作為最早進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友領(lǐng)域的廠商，通過網(wǎng)絡(luò)篩選、電話紅娘并結(jié)合線下紅娘直營店的運(yùn)營模式打通婚戀交友閉環(huán)，但模式、創(chuàng)新上卻稍顯滯后，以致于錯(cuò)過了早期占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2015年珍愛網(wǎng)將線下直營店的擴(kuò)張作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，在全國范圍鋪開建設(shè)，以保證一線城市深耕細(xì)作，二線城市強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。預(yù)計(jì)在2016年，珍愛網(wǎng)將繼續(xù)深耕能帶來更高ARPU值的婚戀O2O落地環(huán)節(jié)，加速線下紅娘直營店的鋪設(shè)，以務(wù)實(shí)者的姿態(tài)繼續(xù)保持在務(wù)實(shí)者象限中。

補(bǔ)缺者象限分析

2015年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)補(bǔ)缺者：紅娘網(wǎng)、花田交友、約會(huì)吧

新進(jìn)入者：約會(huì)吧

新退出者：無

幾乎與百合網(wǎng)同一時(shí)間段成立的紅娘網(wǎng)在發(fā)展上就不如百合順利了，無論是資源、營銷，抑或產(chǎn)品、模式創(chuàng)新上，紅娘網(wǎng)均無力與之抗衡，只能以追隨者的姿態(tài)停留在補(bǔ)缺者象限中。紅娘網(wǎng)的服務(wù)多限制在PC端，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及未來互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)的進(jìn)一步整合，預(yù)計(jì)紅娘網(wǎng)還會(huì)在2016年繼續(xù)在補(bǔ)缺者象限中下滑。

作為網(wǎng)易多年同城交友摸索經(jīng)驗(yàn)的成果延伸，網(wǎng)易旗下的花田交友以免費(fèi)和社交化的社區(qū)模式為婚戀用戶創(chuàng)造戀愛交友環(huán)境，并依靠網(wǎng)易強(qiáng)大的媒體傳播、品牌影響和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，積累了大批活躍用戶。不過移動(dòng)端產(chǎn)品的需求和體驗(yàn)畢竟不同于PC端，加之免費(fèi)溝通的模式也無法幫助花田獲得更多的利潤與市場(chǎng)，如果花田下一步不逐步開展線下業(yè)務(wù)或?qū)ふ腋鄻I(yè)務(wù)增長，預(yù)計(jì)在2016年其還將繼續(xù)在補(bǔ)缺者象限中下行。

約會(huì)吧是有緣網(wǎng)在移動(dòng)端的另一款同城交友產(chǎn)品，在技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣與用戶體驗(yàn)上均略遜于同類產(chǎn)品，這導(dǎo)致了約會(huì)吧業(yè)務(wù)增長的遲緩。預(yù)計(jì)在2016年，約會(huì)吧在資源、創(chuàng)新及運(yùn)營推廣突破上會(huì)更為困難，因而會(huì)在2016年下滑至補(bǔ)缺者象限。

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