2015年，中國(guó)B2B電商行業(yè)整體發(fā)展延續(xù)了去年的發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)始從幕后走向臺(tái)前，成為風(fēng)口，獲得更多資本和市場(chǎng)的關(guān)注。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、提升流通效率，降低流通成本、規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的訴求尤為突出。在“互聯(lián)網(wǎng)+”“一帶一路”等宏觀利好政策的支持與刺激下，B2B電商行業(yè)在2015年進(jìn)入新的發(fā)展階段。

Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，2015年中國(guó)B2B電商市場(chǎng)主要有如下特點(diǎn)：

1、政府政策推動(dòng)，企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型

2015年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入“新常態(tài)”，由人口紅利、低勞動(dòng)力成本帶來(lái)的出口優(yōu)勢(shì)漸趨弱化，內(nèi)需成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎。一方面，國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措，給中小企業(yè)帶來(lái)了更多發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)上游供給與流通市場(chǎng)激活作用明顯。另一方面，隨著需求側(cè)消費(fèi)升級(jí)的展開(kāi)，對(duì)上游供給側(cè)的倒逼日益顯現(xiàn)。2015年下半年，國(guó)家頻提“供給側(cè)改革”，對(duì)通過(guò)供給端的創(chuàng)新與改革實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的路徑給予肯定。

在此背景下，中國(guó)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）轉(zhuǎn)型動(dòng)力巨大，而企業(yè)也逐步認(rèn)識(shí)到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場(chǎng)渠道方面作用，開(kāi)始紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)，B2B電商成為眾多中小企業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”跨出的第一步。

2、綜合平臺(tái)強(qiáng)化服務(wù)能力，拓展服務(wù)生態(tài)

傳統(tǒng)的B2B綜合電商平臺(tái)角色進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，從平臺(tái)提供者到綜合服務(wù)提供者。隨著傳統(tǒng)B2B平臺(tái)信息撮合紅利的進(jìn)一步縮減，交易模式和綜合服務(wù)構(gòu)建生態(tài)體系成為傳統(tǒng)電商尤其是綜合平臺(tái)的發(fā)展方向。在進(jìn)一步培養(yǎng)在線交易、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)的基礎(chǔ)上，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)仍是商業(yè)模式探索方向。另外，物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等增值服務(wù)模式也開(kāi)始加速探索。 

3、垂直領(lǐng)域百花齊放，受資本青睞

依靠對(duì)行業(yè)的深入洞悉，痛點(diǎn)發(fā)掘，垂直領(lǐng)域B2B平臺(tái)憑借對(duì)垂直領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)的服務(wù)深度和資本助力在2015年迅速崛起。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、市場(chǎng)規(guī)模大的行業(yè)，如鋼鐵、煤炭、化塑、橡膠等行業(yè)，垂直B2B平臺(tái)率先切入。此外，由于垂直類B2B電商行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行監(jiān)管較強(qiáng)，更容易形成用戶粘性和實(shí)現(xiàn)在線交易。真實(shí)交易數(shù)據(jù)的累積為達(dá)成供應(yīng)鏈閉環(huán)創(chuàng)造條件，使得平臺(tái)能夠在提供撮合交易服務(wù)外，拓展倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等增值業(yè)務(wù)。

4、企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)興起，中小企業(yè)需求加速

目前，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)。一方面，軟硬件環(huán)境的成熟、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、即時(shí)通訊技術(shù)的成熟，使得企業(yè)級(jí)服務(wù)產(chǎn)于使用成本大幅降低。另一方面，由于2B市場(chǎng)長(zhǎng)期面臨產(chǎn)業(yè)鏈信息不對(duì)稱、銷售成本高、銷售周期長(zhǎng)、決策流程復(fù)雜、管理能力薄弱等諸多困境，中小企業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)下行背景下，亟需加速轉(zhuǎn)型，提升自身運(yùn)營(yíng)效率、縮減成本，云計(jì)算、SaaS等企業(yè)服務(wù)也受到中小企業(yè)的青睞。

趨勢(shì)預(yù)測(cè)：

Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模未來(lái)幾年整體增速呈放緩態(tài)勢(shì)，但仍將保持緩慢發(fā)展。2015年，中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模將達(dá)到10.7萬(wàn)億元人民幣，較2014年增長(zhǎng)14.3%，預(yù)計(jì)到2018年市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到15.4萬(wàn)億元人民幣。

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Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)收入規(guī)模未來(lái)幾年增速平穩(wěn)。2015年，中國(guó)B2B電子商務(wù)收入規(guī)模將達(dá)到245.2億元人民幣，較2014年增長(zhǎng)27.58%，預(yù)計(jì)到2018年市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到470.8億元人民幣。

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Analysys易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，2016年中國(guó)B2B電商市場(chǎng)將會(huì)由如下趨勢(shì)：

1、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)能力將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

隨著用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步熟悉，供應(yīng)采購(gòu)開(kāi)始呈現(xiàn)自動(dòng)化趨勢(shì)。交易環(huán)節(jié)的倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)的價(jià)值的重要性也更為凸顯。B2B平臺(tái)的真正價(jià)值是通過(guò)交易數(shù)據(jù)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)分析、物流服務(wù)、金融的服務(wù)等深入供應(yīng)鏈中的服務(wù)。而用戶在線交易的習(xí)慣培養(yǎng)與平臺(tái)本身提供的服務(wù)存在相互促動(dòng)作用。2016年完整有效交易閉環(huán)將成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

2、垂直領(lǐng)域依靠補(bǔ)貼獲取用戶的模式難以持續(xù)，面臨洗牌與整合

2015年，市場(chǎng)涌現(xiàn)出眾多垂直領(lǐng)域B2B電商。在資本的推波助瀾下，目前垂直領(lǐng)域電商主要依靠補(bǔ)貼模式獲取流量。與零售電商、O2O相似，補(bǔ)貼模式本身并不是健康的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，垂直領(lǐng)域B2B電商最終仍需回歸到商業(yè)本質(zhì)，為用戶提供價(jià)值。用戶線上交易的習(xí)慣仍需時(shí)間培養(yǎng)，在探索出可行的盈利模式前，依靠資本維持的資金鏈一旦斷裂，電商平臺(tái)本身、平臺(tái)用戶便會(huì)陷入危機(jī)。

隨著資本對(duì)B2B市場(chǎng)的進(jìn)一步關(guān)注，傳統(tǒng)巨頭對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的深度布局，2016年B2B垂直領(lǐng)域存在洗牌與整合的可能性較高。

3、線上線下進(jìn)一步融合發(fā)展

B2B+O2O：線上線下融合仍是2015年甚至未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)B2B發(fā)展的大趨勢(shì)，2014年雖然各家B2B企業(yè)都在布局自身的B2B＋O2O戰(zhàn)略，但是離真正的實(shí)施以及落地還很遠(yuǎn)，線上線下聯(lián)動(dòng)仍然是B2B主流，而且線下的探索將重于線上。線上線下融合最大的價(jià)值是進(jìn)一步打通行業(yè)供需雙方資源的透明度，實(shí)現(xiàn)供需雙方的有效對(duì)接，為B2B產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展提供了可能，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形式已經(jīng)開(kāi)始從線上延伸到線下。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)帶：另外，電商B2B平臺(tái)在優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、建立以區(qū)域特色為主的電商產(chǎn)業(yè)帶中發(fā)揮著重要的作用。電商B2B平臺(tái)能夠幫助產(chǎn)業(yè)帶的客戶減少購(gòu)買程序，優(yōu)化采購(gòu)渠道，降低采購(gòu)直接成本，其次，平臺(tái)能夠運(yùn)用本身優(yōu)勢(shì)資源，為賣方做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓寬銷路。同時(shí)，由于電商產(chǎn)業(yè)帶一般都與當(dāng)?shù)卣归_(kāi)多方合作，電商產(chǎn)業(yè)帶的模式對(duì)于孵化具有地方特色的電子商務(wù)生態(tài)圈也是積極的探索。
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