易觀分析：

中國B2B電子商務市場經過多年的發展已經具備了相當大的體量，傳統巨頭阿里、慧聰、環球資源等已具備了相對穩定的市場位置。伴隨著“互聯網+”的浪潮，相對“封閉”的鋼鐵、化工、電子、農業等領域紛紛“涉足”電子商務B2B垂直領域。以找鋼網、科通芯城等為代表的垂直B2B平臺的崛起。為B2B行業帶來了新的增長“動力”，也促進整個電子商務B2B市場“邁向”高速發展期。

Analysys易觀智庫對電子商務B2B市場具備多年研究經驗，積累了大量的研究資料。通過運用科學的方法對中國電子商務B2B市場的發展和變遷進行總結、梳理；以客觀反映網電子商務B2B市場的發展變遷。

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Analysys易觀智庫把中國電子商務B2B市場的發展周期分為四個階段，即：探索期、市場啟動期、高速發展期和應用成熟期，目前中國電子商務B2B市場正處于啟動期，蓄勢待發，在線交易仍在積極探索，互聯網金融快速發展，網絡技術不斷完善，消費習慣逐步改變，整體市場結構以及企業運營模式正在發生著變化，未來中國電子商務B2B發展依然是電子商務市場規模的主要貢獻者。

探索期（1999-2003）

I：1999年至2003年，中國開始迎合信息化的發展趨勢對傳統商務進行改革和創新，這一階段，企業對于電子商務的需求仍待挖掘，產業的發展由重點廠商推進。1999年阿里巴巴的成立標志著中國電子商務B2B的正式開端。在該階段，有大量B2B平臺相繼出現，如中國制造網、中國網庫、中國化工網等。在中國電子商務B2B發展初期，企業對于低成本商機獲取的需求較為強烈，由于互聯網渠道所帶來的低成本以及時效性，使企業愿意選擇電子商務B2B作為其拓展業務的渠道，而滿足了企業對于商機信息需求的阿里巴巴，在該階段迅速累積客戶以及知名度。代表企業阿里巴巴是主要以信息發布為運營模式，通過會員制來盈利B2B電子商務網站。

啟動期（2004-2014）

II：2004年至2008年，隨著IT技術的高速發展、PC的普及以及信息化進程的不斷推進，企業對于電子商務的需求不斷增加，越來越多的參與者進入市場，這其中包括慧聰網、環球資源網等傳統紙媒企業的進入。電子商務B2B不可逆轉的大勢讓很多人趨之若鶩，特別是資本市場的熱捧和大量進入尤為明顯。進入2008年，中國的電子商務B2B市場達到第一次頂峰，企業在這一階段開始大規模使用電子商務B2B平臺的各項產品與服務。伴隨著市場的火熱，垂直品類的電子商務B2B應用開始出現。在該階段內，阿里巴巴、慧聰等B2B平臺相繼上市，B2B市場發展迅速，但同時也存在同質化競爭程度加劇，盈利模式單一等潛在威脅。隨著B2B市場的迅速發展、網站流量的增加、企業用戶信息的積累，互聯網搜索引擎也進入了B2B市場，加速了B2B市場的拓展和轉型，使電子商務B2B市場更豐富。

III：2009年至2011年，由于國際金融危機的影響，外貿訂單數量減少，中國電子商務B2B發展中的問題被放大，同質化的服務使得B2B市場競爭激烈。信息服務已極大程度解決了信息不對稱的問題，平臺付費會員服務效果逐漸下降，其他運營模式在基于數據存儲的探索中慢慢呈現出來，不過，企業對于電子商務的需求仍需進一步挖掘。

IV：中國電子商務B2B市場在經過2011年的低迷之后，在2012年進行了初步的變革，2013年市場運營模式多元化態勢初顯，2014年，互聯網廣泛應用，信息相互互聯，大數據、云計算等新科技不斷被應用，B2B1.0時代以信息服務、廣告服務、企業推廣的時代已逐漸退去，以在線交易、數據服務、金融服務、物流服務等為主的B2B電子商務新時代已經到來。

高速發展期：（2015年-）

V:近兩年中國B2B電子商務垂直領域快速崛起，2014年科通芯城港交所掛牌，找鋼網2015年獲得1億美金D輪融資，估值過10億美金。電子商務正在“撬動”中國具備萬億市場規模，相對“封閉”的領域（鋼鐵、化工、電子元器件、農業等）。資本市場對“O2O”及網上零售的關注度逐漸轉移至B2B細分領域；垂直類B2B平臺具備較強的服務“縱深”能力，其深入產業鏈上下游，滿足企業多樣化需求。垂直類B2B電子商務平臺的快速崛起，為中國整個B2B電子商務市場帶來了新的“增長動力”，也促進了中國電子商務B2B市場的快速發展。

對B端用戶企業而言：

伴隨著大量垂直類涉及多領域的B2B電子商務平臺的出現，使得以往相對封閉的鋼鐵、化工、農業、電子元器件等領域的產業鏈條參與者有了更好的產品和服務的獲取通道，同時大量垂直類B2B平臺的強勢進入也使得阿里、慧聰、中國制造等行業巨頭企業倍感壓力，紛紛完善服務體制提高運營效率（供應鏈金融服務、倉儲物流服務、代運營服務、人員供給服務、管理咨詢服務等），在服務深度和服務廣度層面均有加強，這也使得B端用戶有了更好的服務體驗。

對行業客戶而言：

中國B2B電子商務模式，整合了企業上下游產業，以企業為核心，將產業上游的供應商?產業下游的分銷商?物流商?零售商?以及往來的金融機構等都進行了系統全面的優化整合，構成了一個電子商務供應鏈網絡，消除了整個供應鏈網絡上不必要的運作和消耗，促進了供應鏈效率的優化整合。電子商務的快速發展，為帶動地方經濟發展和產業革新起到了強有力的帶動作用，國家層面對B2B電子商務的發展持鼓勵態度，在政策環境層面利于行業B2B電子商務平臺的發展壯大；同時伴隨著企業需求的多樣化，平臺的服務模式逐漸豐富，盈利模式也不在單一。近年來垂直類B2B電子商務平臺備受資本市場的青睞，在資本的推動和幫襯下將進一步促進整個B2B行業和相關參與企業的快速發展。 

對投資者而言：

中國B2B電子商務市場經過“啟動期”的沉淀和調整，逐步邁入了高速發展期，垂直類B2B企業大量崛起，傳統B2B電商平臺服務模式逐漸豐富和多元化，并且帶動了企業級服務（Saas、Laas）市場的發展。首先中國B2B市場的當量夠大，具有非常廣闊的投資發展空間，中國網上零售市場競爭慘烈已呈現飽和之勢，電商“O2O”市場已光鮮不在，能夠撬動傳統領域數十萬億市場（農業/鋼鐵/化工/煤炭/電子元器件等）的電商B2B在2016年以及后續的數年將成為資本市場的“寵兒”。資本市場對B2B行業的青睞主要集中在一下幾點：首先，中國B2B電子商務市場量級巨大；其次，B2B電子商務在帶動傳統產業革新層面起到了強有力的推動作用，國家的政策扶植導向明確；其三，B2B電商涉及領域較多，投資標的較為廣泛。

市場典型企業——阿里巴巴（1688、阿里國際站）

2014年的9月19號，阿里巴巴在美國紐交所正式掛牌上市，成為全球最大IPO，阿里巴巴集團的上市顯示了投資界對阿里巴巴集團的信心，也顯示了全世界對中國市場的重視。阿里巴巴集團在B2B領域主要分為內貿網站1688.com 以及阿里巴巴國際站Alibaba.com。

1688.com

1688.com是以批發和采購業務為核心，通過專業化運營，完善客戶體驗。目前1688.com已經覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類，提供從原材料采購、生產加工、現貨批發等一系列的供應服務。

1688.com經過14年的發展已經成為：

全球首個B類注冊用戶超過1.2億的平臺；

每天超過1200萬客戶來訪；每天產生1.5億次在線瀏覽；

有1000萬企業開通公司商鋪，覆蓋服裝、家居、工業品等49個一級行業，1709個二級行業；

來自淘寶的賣家占1688.com全站買家的一半以上；

1688.com已和全國百強產業帶簽約達成合作，帶動產業帶政府實現電商化。

Analysys易觀智庫分析認為1688.com在2014年更加注重供應鏈的整合和協同服務，在商品品類、商品貨源、O2O模式、無線業務等方面進行了很大的創新。1688.com經過14年的發展，除原有的為企業提供豐富的信息資源以外，更重要的是基于阿里強大的技術實力，通過交易行為的大數據分析，使供需雙方能夠直接看到交易數量以及交易評價，從而幫助企業做出更加正確的決策，1688.com利用大數據、云計算、誠信規則等讓數據信息轉化為對中小企業有價值的資產。未來，1688.com在探索更多適合B類的電商交易的模式和場景之外，將更多的引入海外貨源，同時將會加大在移動端的投入。

阿里巴巴國際站

阿里巴巴國際站是為國內外買賣雙方提供信息服務和交易服務的跨境電商平臺。阿里巴巴國際站幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，主要基于全球領先的企業間電子商務網站，通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的優質網絡平臺，提供一站式的店鋪裝修、產品展示、營銷推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線上服務和工具，幫助企業降低成本、高效率地開拓外貿大市場。Analysys易觀智庫分析認為2014年年底，阿里巴巴國際站正式轉型為在線交易平臺，這是阿里巴巴國際站15年來的最大一次變革，突破了原有的線上詢盤、線下交付的習慣。阿里巴巴國際站在過去的15年間，構建了全球最大的電商生態圈。基于Alibaba.com的跨境B2B生態圈正不斷進化，隨著阿里巴巴國際站由信息平臺向交易平臺轉變，阿里巴巴也正式開啟了外貿B2B的新時代。

阿里巴巴國際站通過信息服務和交易服務方式幫助中小企業對外出口電子商務化，將企業產品信息展示給國外商家，買家可以尋找搜索賣家所發布的公司及產品信息，賣家可以尋找搜索買家的采購信息，同時為買家賣家行為提供了溝通工具，賬號管理工具。其中，阿里巴巴外貿機器人，是中國第一款阿里巴巴國際站自動化營銷多功能軟件，通過類似機器人的軟件實現高質量產品智能海量發布，多關鍵詞全方位覆蓋，產品定時批量更新，關鍵詞排名一鍵查詢等功能。

Analysys易觀智庫分析認為：阿里巴巴國際站借助信息服務市場得勢于出口電商市場，以往運營模式較為單一，以信息服務模式為主，會員制、增值服務的模式持續了很長一段時間，面對市場飽和困境，阿里巴巴國際站成功由信息服務平臺轉向在線交易平臺，打破了以往線上詢盤，線下交付的習慣，并且與天貓、淘寶相結合模式，發揮數據優勢改善運營模式瓶頸，依然占據市場主要地位；伴隨著2014年國家對出口電商政策層面的積極指導，市場未來將快速發展，阿里也將借勢加大跨境電商投入，阿里未來將繼續保持市場的高占有率。

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