易觀分析：

Analysys易觀智庫對2014年至2016年主要二手車電商ToB型在實力矩陣中所處的位置以及執行能力和創新能力的變化做出如下解讀。

1、廠商現有資源

Analysys易觀智庫分析認為，目前中國二手車電商ToB市場格局尚未定型，特別是2015年因為很多創新模式及公司的進入，市場格局相比2014年發生較大的變化，市場規模快速增長的同時，市場集中度開始降低。當前企業之間的競爭體現在多方面的博弈，包括交易規模、資本實力、品牌與聲望、線下資源和團隊規模等重要指標均為評價廠商現有資源能力的重要指標。

2、廠商創新能力

Analysys易觀智庫分析認為，中國二手車電商在中國互聯網用戶中滲透率還處在很低的水平，未來增速將持續增長。在用戶數量基數較小，有機會出現爆發式增長的情況下，企業的創新能力是其能否在新興市場中占據一席之地的重要造血能力；其中技術實力、產品創新能力、模式創新能力和運營能力是評價廠商現有創新能力的重要指標。二手車電商以信息服務為主要產品的模式正在被弱化，市場運營模式多元化出現，創新型企業進入市場視野并越發凸顯；二手車交易產業鏈逐步豐富，其中供應鏈金融增長快速，垂直細分領域不斷深化，精準商業搜索引擎擴張明顯，移動電商應用日漸廣泛，大數據、云應用穩步發展。

Analysys易觀智庫經過研究認為，中國二手車電商ToB型典型企業為車易拍、優信拍、車享拍、平安好車、開新幫賣、車置寶、天天拍車、車小胖和車唯網。

領先者象限分析

領先者在商業模式創新或產品/服務創新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統執行力能夠把創新性提供給市場并獲取較高的市場認可。

2015年中國二手車電商ToB型市場領先者：車易拍、優信拍。

新進入者：無

新退出者：無

車易拍是中國領先的二手車電子商務平臺，也是新車置換解決方案、二手車網絡交易解決方案及二手車標準化檢測方案的供應商領導者及二手車“行”認證授權單位。目前車易拍的在線交易平臺覆蓋全國各地的二手車商超過20000家，建立北京、上海、杭州等十多個服務中心，線下服務網絡覆蓋近300個城市，共有超過800名經驗豐富的檢測員為二手車主提供專業的上門檢測服務。

車易拍作為C2B和B2B模式的二手車電商平臺的代表，定位為個人車主及企業與二手車商之間的在線交易平臺，通過領先的車況檢測技術和在線競拍平臺實現二手車交易的在線化（即不需看車，僅根據檢測報告進行交易）。從業務類型來看，車易拍充當的是二手車經紀商的角色，只提供交易過程的相關服務，不進行二手車的買賣。

優信拍在北上廣成津五大中心城市集中交付，買家“先看車，后付款”，目前車源分布在北京、上海、廣州、成都、天津和杭州六地。每周定期北上廣三地舉行現場拍賣會，目前在北京、上海、廣州、成都、天津和杭州六大中心城市，共建立了20萬平方米的現場拍賣和交付場地。2014年買家會員超過50000家，通過平臺成功交易累計超過15萬臺。

務實者象限分析

務實者評價擁有豐富的資源，執行能力較強，但是創新優勢不明顯。

2015年中國二手車電商ToB型市場務實者：車享拍、開新幫賣。

新進入者：車享拍、開新幫賣。

新退出者： 無。

車享拍屬于上汽電商車享旗下，于2014年10月28日上線，目前覆蓋全國各地超過4000家的4S店，4S店有專業評估員駐店提供二手車競價服務；2015年3月，車享拍網站全面改版，并推出了C2B業務，為個人車主提供賣車服務。車享拍目前商戶會員已經超過6000家，覆蓋全國29個省市。車享拍現已建立了上海、北京、成都、南京、杭州、天津等十個城市的車享拍線下服務中心。

Analysys易觀智庫認為，車享拍二手車平臺的核心競爭力為上汽集團成熟的汽車全產業鏈背景。車享拍二手車平臺直接隸屬于上汽集團，在未來打通二手車交易全產業鏈的過程中有著強大的優勢。

創新者象限分析

創新者在產品/技術上的投入很大，并在商業模式、技術或者產品服務的創新性上有獨特的優勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現。

2015年中國二手車電商ToB型市場創新者：平安好車、車置寶。

新進入者：平安好車、車置寶。

新退出者：無。

平安好車為中國平安集團旗下子公司，平安集團投資10億元，成立于2013年3月，是全國車輛交易平臺，主要為車主提供二手車資訊、車輛檢測、車輛幫賣和車險、車貸等金融服務。2015年初，平安好車業務已經覆蓋全國30多個城市，包括一線城市北上廣深以及部分省會城市；2015年4月平安好車推出了“二手車認證質保服務”，對5年及10萬公里以內車況正常的二手車在復檢確認后發放平安好車認證書；2015年6月平安好車宣布啟動“中國二手車保障計劃”，稱年內斥資60億元人民幣推出認證質保服務。2015年8月平安好車加入了“二手車幫買”業務，并推出了好車貸、車主貸、車抵貸等二手車金融產品。

Analysys易觀智庫認為，平安好車平臺的核心優勢在于有平安集團成熟的金融背景，在平安金融、平安車險的協同作用下，平安好車在未來打通二手車交易、二手車汽車金融產業鏈有強大優勢。

補缺者象限分析

補缺者的業務創新能力和市場占有率都不高。如果市場定位準確，投入產出比例均衡，補缺者將能保持一定市場地位，否則容易被市場淘汰、

2015年中國二手車電商（ToB）市場補缺者：天天拍車、車小胖、車唯網。

新進入者：天天拍車、車小胖。

新退出者：車享拍、開新幫賣、平安好車、車置寶。

天天拍車成立于2014年，孵化于51汽車網。截至2015年上半年，天天拍車已經開車北京、南京、上海、深圳、廣州、成都等十多個城市，并配有450余人的檢測團隊為用戶提供上門車輛檢測服務。2015年6月與易車達成戰略合作，打造“再購車消費者一站式服務平臺”。2015年上半年，天天拍車完成了A+B輪融資，共計7300萬美金。

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