易觀分析：

根據Analysys易觀近期發布的《2017年中國跨境進口零售電商市場實力矩陣專題研究報告》，Analysys易觀對2016年至2018年主要跨境進口零售電商在實力矩陣中所處的位置以及執行、運營能力和創新能力的變化情況作如下解讀。

1、廠商現有資源

Analysys易觀分析認為，在2017年，中國跨境進口零售電商市場基于去年的競爭形態繼續發展，大而全的綜合型平臺占據著市場的主導地位，小而美的垂直型廠商拓展著各自的專精領域。他們都憑借著自己的優勢和特點，參與到激烈的競爭之中，市場格局、資源能力態勢也在隨之變化。而用戶資源、交易規模、品牌與聲望、供應鏈能力、資本實力則是評價廠商現有資源能力的重要指標。

2、廠商創新能力

Analysys易觀分析認為，在消費升級大環境的影響下，消費者對商品與購物平臺選擇的決策因素中，單純的價格已不再占據最重要的位置，他們會更側重于評價廠商是否有滿足自己更多、更高要求的創新能力。而其中，廠商的模式創新能力、產品創新能力、技術能力和運營能力是評價廠商現有創新能力的重要指標。

領先者象限分析

領先者在商業模式創新或產品/服務創新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統執行力能夠把創新的特性提供給市場并獲取較高的市場認可。

2017年中國跨境進口零售電商市場領先者：天貓國際、淘寶全球購、網易考拉海購、京東全球購、小紅書、亞馬遜海外購

新進入者：亞馬遜海外購

新退出者：無

天貓國際：自2014年上線以來，天貓國際就在不斷的深化全球性的供應鏈體系，在尋求與各品牌商與渠道商的合作方面取得一系列成效。2017年，天貓國際繼續深化與海外品牌的合作力度，并擴大其合作范圍，目前已有數十家全球知名的大型超市、知名連鎖入駐天貓國際。天貓國際的品牌矩陣戰略，事實上已經初步構筑了合作經營的壁壘，對其他廠商建立起了較為明顯的優勢。

網易考拉海購：成立于2015年的網易考拉海購，主要奉行的是精品自營的策略。在前期的倉儲建設、物流優化、用戶導引等基礎性建設取得一定成績的基礎上，從2017年開始，網易考拉海購將資源投放在了供應鏈的寬度和厚度上。一方面宣布投入110億美元在未來3年從美國、歐洲、日本等熱門地區采購商品，另一方面上線了“全球工廠店”的新項目，以期在加強供應鏈管控能力的基礎上為用戶提供更具性價比的跨境商品。

亞馬遜海外購：自亞馬遜在2014年推出海外購業務以后，憑借其強大的物流和供應能力，其商品品類的擴充一直維持著較快的速度。在去年對接美國亞馬遜和英國亞馬遜后，2017年又對接了日本亞馬遜和德國亞馬遜，并于7月首次同步全球開展Prime會員日活動。其豐富的商品品類和高效的物流能力，帶給用戶越來越優越的體驗，也逐漸得到更廣泛用戶的認可。

創新者象限分析

創新者在產品/技術上的投入很大，并在商業模式、技術或者產品服務的創新性上有獨特的優勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現。

2017年中國跨境進口零售電商市場創新者：寶貝格子、豐趣海淘

新進入者：豐趣海淘

新退出者：亞馬遜海外購

寶貝格子：上線于2014年,是中國較早開展跨境電商業務的企業，并主要采用海外直郵模式作為經營的主要方向。自上線以來，寶貝格子主動與中國質量認證中心CQC碼上世界合作進行商品的驗證和防偽追蹤，并投入大量資源進行供應鏈和倉儲物流的優化建設。2017年，寶貝格子開啟線下母嬰連鎖品牌格子優品，并圍繞母嬰品類商品，打造母嬰家庭消費、嬰幼兒娛樂為一體并且線上線下協同的多場景消費新零售體系。

豐趣海淘：成立于2015年，由較早布局的國際供應鏈為用戶提供直郵和保稅的進口商品服務。在2017年，豐趣海淘公布了其包含大型體驗店、智能無人便利店、喵購無人貨架的新零售布局計劃，并于黑五期間在重慶開啟了首家Wow！智能無人便利店，為用戶提供自助式的跨境商品、普通商品的消費體驗。

務實者象限分析

務實者評價擁有豐富的資源，執行能力較強，但是創新優勢不明顯。

2017年中國跨境進口零售電商市場務實者：唯品國際、蘇寧海外購

新進入者：蘇寧海外購

新退出者：無

唯品國際：以限時特賣為特色的唯品會2008年成立，2012年在紐交所上市，并于2014年上線跨境業務。唯品會的特賣閃購模式，也被借鑒到其跨境業務上，并全面堅持。同時，其供應鏈的建設也在逐步補強，在2017年與多個知名品牌進行了合作。正是在其模式吸引力、上游渠道能力及高價值用戶的共同作用下，唯品國際的業務規模在2017年有了較為快速的增長。

蘇寧海外購：蘇寧于2009年推出電商業務，并于2014年年底上線海外購頻道。蘇寧海外購以自營+平臺并重的策略重點布局母嬰、美妝、保健品等熱門市場，并在線下設立跨境O2O體驗區。2017年，蘇寧海外購對國外倉和國內保稅倉加大了建設力度，在美國、英國、意大利等地開設了近8個海外倉，在寧波，天津、重慶等地開設了近10個保稅倉。

補缺者象限分析

補缺者的業務創新能力和市場占有率都不高，所以補缺者對于產業格局的影響不大。但是受限于自身規模的發展，補缺者很難保持穩定狀態，一旦從補缺者隊伍中脫穎而出，將會成為另外3類廠商或者投資者的并購/投資對象。

2017年中國跨境進口零售電商市場補缺者：洋碼頭、聚美極速免稅店、達令、波羅蜜日韓購、豌豆公主

新進入者：聚美極速免稅店

新退出者：豐趣海淘

洋碼頭：官方物流貝海國際成立，購物網站于2011年上線。洋碼頭采用第三方交易服務平臺的發展模式，借助自建的國際物流公司與國際物流中心，為海外的買手和國內的用戶提供跨境商品交易的相關服務。在2017年，洋碼頭獲得了億元級別的C輪融資，增強了其資本的厚度。同時，其圖片直播的模式也在進行升級，逐步轉換至視頻錄播掃貨現場的模式。

聚美極速免稅店：成立于2010年的聚美優品，在2014年上線了海外購業務作為重點發展方向，并于同年在紐交所掛牌上市。近兩年來，聚美優品主推了眾多與其核心電商業務不太相關的項目，影響了其極速免稅店的發展，同時在2017年聚美優品對極速免稅店在市場宣傳、資源支持等方面也陷入了停滯的狀態，這使得其跨境業務的競爭實力有了較大的退步。

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