2017年10月10日，創星互娛召開新游《天空城:浩劫》品鑒會，該產品以卡牌收集養成為主，融合了SLG與ARPG元素，是創星互娛重點打造的產品。引人注意的是，創星互娛同時宣布，將聯合王老吉在全國范圍內開展罐體聯動推廣，試圖再次掀起游戲跨界營銷浪潮。

增量紅利消亡，買量成本持續走高

“流量”，是2016年備受移動游戲行業關注的一個關鍵詞。在移動互聯網高速發展的過程中，大量的新增網民給移動游戲行業帶來了充足的增量紅利。依靠游戲發行過程中的渠道資源和資金的投入，通過線上渠道和媒體買量迅速做大用戶規模，并依靠運營推高流水，已經成為了移動游戲的主要打法之一。

然而，在2016年下半年，隨著整體網民增速的放緩，移動互聯網進入下半場階段，增量紅利消亡，直接導致了線上買量成本的走高。在此基礎上，進入2017年后，本就不低的買量成本持續走高，獲客單價相較2016年直接翻番已成常態。

面對獲客單價翻番的行業現狀，游戲廠商正在積極尋求解決方式。一方面，隨著社交、資訊以及內容行業的逐漸成熟，移動廣告營銷的數字化程度不斷增強，通過媒體選擇、數字定位、投放優化等數字化手段持續優化獲客效率已經成為游戲廠商的基本操作方式。另一方面，娛樂內容營銷、品牌營銷、互動營銷以及線下營銷等營銷手段也開始被重視起來，游戲廠商紛紛開始注意其他新的渠道，尋找新的流量來源。

走向線下，游戲發行不再拘泥于渠道媒體買量

在優化獲客成本的過程中，相當大部分的廠商將目光轉移到了線下。雖然，由于受眾場景的不同，線下營銷不能達到線上營銷的快速轉化效果，但是，線下依舊有其優勢所在。一方面，與線上營銷較大的投放成本和較多不可控因素比起來，線下營銷不僅在成本方面有優勢，還能夠更加可控地測算觸達規模，從而使游戲廠商能夠根據自身的需求和資源能力選擇合適的渠道。另一方面，隨著移動互聯網的不斷發展，線下和線上的場景邊界正在逐漸被打破，有效的目標受眾可以在線下觸達之后，能夠通過各種鏈接和互動方式實現線上的轉化。

移動游戲的線下營銷，不同于傳統的品牌營銷，整體上更注重年輕化，有兩種主要的方式。

一種是戶外廣告。移動游戲的戶外廣告營銷，主要選擇在公共交通樞紐或者城市地標。一方面，公共交通樞紐的通勤人群以年輕人為主，擁有較大的人流量規模，但整體的人流流動速度不高，有一定的駐足時間。通過選擇合適的交通樞紐以及優質的宣傳物料，交通樞紐廣告能夠為移動游戲提供不俗的宣傳效果。城市地標方面，作為城市的注意力焦點，城市地標不僅能夠提供較大的曝光量，還能夠引起二次的線上傳播。在戶外廣告的嘗試中，《劍靈》的上海地鐵廣告、《我的世界》的水立方發布會都是優秀的案例，在有效觸達到了目標受眾的同時，獲得了不俗的二次傳播效果。

另一種是跨界聯動。游戲行業與其他行業的跨界聯動，最早要追溯到2005年《魔獸世界》與可口可樂的跨界聯動，雙贏的結果使這次跨界成為了游戲行業以及營銷行業的經典案例?？缃缏搫右部梢员环Q為異業營銷，成功與否的關鍵在于如何選擇聯動的行業與品牌。在這方面，飲料是一個典型的優勢選擇，因為，飲料不僅是以年輕用戶為主的商品，還是一個重渠道的商品，在線下場景中擁有較大的曝光率。游戲飲料的跨界聯動，能夠給游戲本身帶來充分的線下流量，也有利于飲料品牌對自身“年輕”定位的強化。近兩年，《球球大作戰》與統一冰紅茶、《劍俠情緣》與王老吉等案例都比較正面地驗證了移動游戲與飲料跨界聯動的價值。不過，在進行游戲跨界聯動的過程中，除了選擇合適的品牌和行業、設計優秀的物料和互動方式之外，還要注重自身的議價能力，因為，如何與其他線下行業的合作伙伴共同成長，對大部分游戲廠商而言依舊是新命題。股東是易拉罐行業龍頭昇興股份的創星互娛，與王老吉聯合推廣新游《天空城：浩劫》，就是一個典型的資源型打法。

總而言之，無論選擇何種新的營銷推廣渠道，不過是換一種形式去觸達和鏈接潛在的受眾而已，與線上渠道媒體買量并沒有本質的區別，最重要的還是要根據自身的資源能力去選擇更合適的渠道。

雖然，在線上買量成本走高的環境下，選擇線下營銷是一種有效的破局之道，但是，移動游戲的本質依舊是產品型的線上市場，優質的產品質量與表現才是游戲廠商競爭力最核心的表現。在線下營銷的過程中，用創新的互動方式和穩定的產品表示承接流量轉化是最終實現收益的關鍵。

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