l 體育產業市場規模可觀

到2020年，全國體育產業規模預計將達到3萬億元人民幣，體育產業迎來快速發展紅利期。其中競技體育和群眾項目平分天下，體育產業擁有較大的發展空間和廣泛的群眾基礎。

l 移動游戲產業高速增長

2017年1-6月，中國游戲用戶規模達5.07億人，中國游戲市場收入達997.8億元；其中移動游戲表現亮眼，中國移動游戲用戶規模達4.35億人，中國移動游戲市場收入達561.4億元，同比增長49.8%，處于高速增長區間。

l 多產業融合發展成為亮點

體育產業化過程中除傳統定義中的體育培訓、賽事等內容外，與其他行業的融合和創新也將成為體育產業發展的亮點和方向；Analysys易觀分析認為，目前體育旅游、體育游戲等用戶基礎廣泛的行業融合創新發展潛力最值得期待。

l 體育游戲或成為新方向

游戲中的“競技”是體育精神的核心，這也是將體育的概念與形式可以與游戲完美融合的原因。體育游戲在游戲產業中由來以久，近年來因為電子競技等行業發展方向的引領正在成為海外體育商業化市場發展的重要方向。

Analysys易觀智庫分析認為體育游戲將定義為體育競技游戲和體育休閑游戲兩個版塊。體育競技游戲又會主要分為：電子競技、球類游戲、棋牌游戲、競猜游戲四個類別。

l 優質的體育競技游戲在國內手機端尚屬空白

海外市場中，不乏月營收上億元的“決戰高爾夫”和極具人氣的“足球經理”等成功游戲，其商業和盈利模式清晰，而在手機端體育游戲的暫時空白更為體育游戲成為市場藍海提供了絕佳機遇。

l  優質賽事IP將成為重點，IP價值有待進一步挖掘

優質賽事IP自帶流量，體育游戲的開發離不開賽事IP的包裝和支持。除傳統的內容付費外，賽事IP版權價值的多樣化深入挖掘或將成為相關廠商接下來的重點。除直播和游戲外，在賽事現場塑造眾多的消費場景，有利于進一步完成對賽事IP價值的開發。

本篇訪談為分析師與瘋狂體育的首席執行官彭錫濤共同探討了在移動互聯網背景下的體育產業的新方向，以及賽事IP的價值與應用，試圖聞一知二，把握市場脈搏。

一、訪談企業簡介

北京瘋狂體育產業管理有限公司成立于2012年,注冊資本1023萬元,一家立足體育產業發展,集體育游戲研發、運營、服務、分發于一體的互動娛樂服務商。公司在今年7月與英國Soccer Manager有限公司達成戰略合作，獲得Soccer Manager所有游戲在大中華區、日韓、印度以及22個阿拉伯國家的獨家代理運營權。2017年8月21日瘋狂體育宣布瘋狂體育成為2017-2022年中超官方游戲高級合作伙伴，獲得基于中超聯賽及16家俱樂部相關IP在游戲領域的授權，在全球范圍內研發、運營中超游戲的核心權益，聯合發行并運營“中超游戲中心”。

瘋狂體育APP是北京瘋狂體育產業管理有限公司推出的體育服務平臺，平臺內容集合體育游戲、競猜游戲、體育資訊、彩票專家推薦、賽事直播等多維一體。

二、訪談對象介紹

彭錫濤，瘋狂體育首席執行官。

三、易觀分析師介紹

屈晶，體育分析師。

四、訪談紀要&分析師評論

l  體育、游戲嘗試深度融合，體育和娛樂結合開始商業變現新探索

Q：簡單介紹一下瘋狂體育這個平臺？

A：一年半之前我們布局了體育版塊，但是一直在做體育社區、資訊，坦白說這樣做很難把瘋狂體育的聲音打出去。現在做起來的體育社區也比較少，后期的變現也是問題。平臺現有的收入是兩個部分：競猜和針對彩票的周邊服務，例如專家預測。現在我們要將平臺打造成定制化體育游戲的分發平臺，在商業化變現方面做出新的探索。接下來公司會主打三大方向的戰略，包括引進世界級體育游戲在中國落地、拿下世界頂級體育賽事IP進行自主研發以及將爆款游戲融入體育元素并進行電競化。

Q：說起電競現在電競市場很火熱，電競已經納入杭州亞運會，未來還會進入奧運會，瘋狂體育如何看電競市場？

A：電子競技的本質是體育運動項目，是在虛擬環境中進行的智力和體力對抗，而目前國內足球競技對戰領域，在移動端還是市場空白。而移動端的體育競技對戰有很多優勢，游戲不需要太長時間，每次對戰都在換人，玩家可以在競技中逐漸成長，隨時隨地享受競技體育的樂趣。我本人也是電子競技的愛好者，現在的電競中缺少體育元素，尤其是足球元素，這塊的市場前景是很大的。

分析師評論：

傳統體育行業與互聯網的結合常見視頻、直播、資訊、彩票，但是每種模式都存在營收乏力的現狀，體育與互聯網的結合并不深入。瘋狂體育選擇的體育+游戲的角度，既利用了電競游戲的體育內核，又為體育產業找到了一個純線上的贏利點。

l多角度創造消費場景，進行賽事IP價值的深度挖掘

Q：瘋狂體育在體育游戲方面具體做了哪些調整和布局？

A：上個月我們剛拿到了中超IP，準備在全球范圍內做基于賽事IP精品游戲的發行和推廣，這對中國體育未來是一個新的發展方向。我們成為了中超在游戲行業未來6年唯一的高級合作伙伴，負責中超官方相關授權游戲，重點將是競技對戰類游戲的發行和運營。除了中國的頂級賽事IP，海外部分我們已經拿到了英國Soccer Manager公司足球競技場（Soccer Manager Arena）、足球經理（Soccer Manager 2018）和足球經理世界（Soccer Manager World）三款著名游戲IP，范圍包括中國大陸、港澳臺、東南亞、俄羅斯、日韓、和沙特等國家和區域，尤其是明年俄羅斯世界杯，俄語版實況中超5V5將在年底前上線，還有一款Soccer Manger 2018，在中國上線后也將會在俄羅斯進行推廣；此外，我們還引入了著名西班牙游戲公司From the Bench的Fantasy Manager、Top Stars和Flip等三款游戲，同時通過From the bench獲得了包括巴薩、曼城、利物浦、切爾西、尤文、羅馬等16家歐洲豪門足球俱樂部的授權，我們會把全球頂級的體育游戲引入到中國，提供中文版給國內游戲玩家。

Q：所以切入點是賽事IP，接下來打算如何運作、整合資源？

A：前期我們打算聚焦兩塊核心：一個是依靠中超IP對一些營收能力強的游戲進行包裝定制；第二是中超官方游戲中心的經營，我們有中超球員、中超16家俱樂部資源，尋找球星代言體育游戲。結合前期運營積累的用戶，做盈利產品。總結下來有兩個方面的轉變：

1.  由體育社區和資訊，轉向體育游戲發行和運營

2.  聚焦體育游戲中電子競技、球類游戲、棋牌游戲、競猜游戲這四大板塊 

Q：除了我們說到的推出帶有體育元素的電競游戲外。針對賽事IP的價值挖掘，瘋狂體育還打算做哪些方面的嘗試？

A：在觀賽過程中做到全流程的滲透，我們要在其他途徑去找到IP變現的道路，當然游戲是天然的贏利點，瘋狂體育的定位是聚焦于體育游戲的分發平臺，把最好玩的游戲奉獻給玩家。此外，我們將充分發揮賽事IP的作用，比賽現場的觀眾是最具有粘性和忠誠度的用戶，我們會在比賽現場投放LED廣告制造消費場景，也會在比賽中場做一些現場互動，還會有官方的推廣活動加入進來，進行全方位、多角度和立體式的推廣。

分析師評論：

體育賽事IP版權變現主要有內容付費和廣告兩種方式，從歐美成熟市場來看，內容付費占據主導地位。國內目前的情況是版權的費用很高，而國內用戶付費習慣的養成還需積累，版權方當前需要探索更多變現方式。在這樣的大背景下，瘋狂體育把IP和游戲相結合，提煉出兩者共有的體育概念，再依靠雙邊的流量以及創造消費場景進行變現不失為一個新的嘗試。

在現有資源和模式對商業化的探索過程中易觀認為瘋狂體育有如下優勢：

1、 從行業角度，體育是有情懷的行業，具有廣泛的群眾基礎，用戶粘性強忠誠度高。

2、 從資源角度，中超在國內有龐大的用戶群，本身即是一個優質的賽事IP。瘋狂體育已經將渠道打透，IP的引入能力比較強，為模式探索提供堅實基礎

3、 從用戶角度，互聯網整體進入下半場，所以流量引入不具有優勢，瘋狂體育擁有前期運營積累下來的用戶資源，同時將場景化的用戶服務作為發展重點，不斷培育和拓展用戶資源

{C}{C}l  {C}{C}未來，資本支持產業發展，體育文化興起，逐漸縮小與國際差距

Q：現在足球投資很多，開發中超游戲會把這一方面考慮進去么？對于其他球類運動游戲和棋牌類游戲的開發又有怎樣的打算呢？

A：是的，資本比較活躍。中超的概念可以吸引球迷，增加粘性。我們現在引入了大的賽事IP，很多國內知名游戲公司甚至海外的游戲公司，都來找到我們合作，我們會篩選擁有精品游戲研發能力的公司進行合作。未來我們的發展方向類似一個App Store，通過聚集越來越多的球迷在瘋狂體育平臺上，依靠賽事IP和精品游戲，吸引全球的體育迷，成為玩家依賴的精品游戲分發平臺。

目前，國際上已經有一些很不錯的體育游戲，其中最近有一款球類決戰游戲《決戰高爾夫》，他的用戶很多是高凈值玩家，收益非常好，這也是我們在垂直類體育游戲的發展目標。棋牌類游戲也是我們的發展重點，各地特色棋牌游戲，棋牌用戶的粘性很好。

Q：我們認為中國的體育文化和發達國家相比還有所欠缺，還需要在培養。現在的青少年市場已經開始有意識在做培訓，市場在往下滲透，體育也將會變成不一樣的場景。場地開放、消費升級培養出了生活方式，這幾年做體育群眾基礎會比起前幾年如何？

A：我們剛還合作了一個4-6歲的青少年培訓。足球這一塊，90-95這一代確實出現了一些斷層，但是現在足球產業起來了，受眾面也就更廣了。不僅是單純的體育運動這一塊，電競方面王者榮耀的火爆也是必然的，競技體育的核心是競技，電子競技也屬于體育運動。中國移動互聯網用戶已超過10億，國人有很多的碎片化時間，這也是短時間競技對戰游戲火爆的原因。

足球游戲是天然的競技對戰游戲，現在PC端有FIFA和實況足球，實況的概念就是電子競技，有很好的群眾基礎，我們也會發力基于PVP的移動端足球游戲，結合賽事IP，利用玩家的碎片化時間，推出競技對戰類足球游戲。

分析師評論：

繼2015年大批體育產業基金相繼成立的熱潮之下，2016年仍然有大額并購基金成立，資本市場看好體育行業。市場中優質體育賽事的版權培育需要漫長的時間，因此優質賽事版權具備稀缺性的特點，這一特點導致版權價格在國內市場充分放開后大幅上漲。瘋狂體育拿下中超IP也是價格不菲，擁有強大的群眾基礎，是否得到廣泛的認可成為能否值回票價的關鍵。

易觀估算到2020年全國體育產業規模將達到3萬億元，其中全民健身和競技體育各占一半。消費升級的過程中，體育健身已成為新的生活方式，體育文化興起。電子競技蓬勃發展，具有體育元素的競技游戲市場前景廣闊。體育游戲的概念將會重新改變體育產業和游戲行業的格局，成為產業深度融合發展的產物。屆時，無論商業模式還是內在的文化認同，都將全面與國際接軌。