易觀分析：

Analysys易觀對2015年至2017年主要二手車（ToB）電商廠商在實力矩陣中所處的位置以及現有資源、執行、運營能力和創新能力的變化情況作如下解讀。

1、 廠商現有資源

Analysys易觀分析認為，2016年中國二手車電商ToB市場格局出現了較大變動，由于平安好車等大體量的C2B平臺退出市場，給行業競爭格局帶來了較大影響。當前企業之間的競爭主要體現在多方面的博弈，包括交易規模、資金實力、品牌與聲望、線下資源和團隊規模等重要指標。

2、 廠商運營能力

Analysys易觀分析認為，中國二手車電商在互聯網用戶中的滲透率還處于比較低的水平，未來增速將持續增長。在用戶數量基數較小，有機會出現爆發式增長的情況下，二手車電商平臺開始積極完善多項配套服務，提高企業運營能力，主要體現在以下方面：技術實力、產品創新能力、模式創新能力、運營能力等。

l 領先者象限分析

領先者在商業模式創新或產品/服務創新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統執行力，利用現有資源打造強勁市場運營能力獲取較高的市場份額。

2016年中國二手車（ToB）電商市場領先者：車易拍、優信拍。

?  新進入者：無。

?  新退出者：無。

車易拍是成立較早的二手車在線交易平臺，也是新車置換解決方案、二手車網絡競拍解決方案及二手車標準化檢測方案供應商。2016年，車易拍通過易置換、易SHOP、易買單、易延保等核心品牌產品升級為二手車交易打造完成生態圈。車易拍作為ToB模式的電商交易平臺，通過自主檢測和在線競拍實現二手車交易的在線運行，并與第三方車輛估價平臺展開合作，提供更加真實的車況車價數據。

優信拍是優信集團旗下針對二手車拍賣業務的電商交易平臺，為經銷商、汽車租賃機構、二手車經營機構等提供包括車況查定、安全支付、售后服務及遠程物流在內的一站式服務。優信集團已經形成以優信拍、優信二手車、優信金融等業務為一體，初步形成C2B2B2C的產業鏈布局，同時借助優信金融業務，為優信集團的車商和消費者用戶提供貸款融資等多項金融服務。

l  創新者象限分析

創新者在產品/技術上的投入很大，并在商業模式、技術或者產品服務的創新性上有獨特的優勢。

2016年中國二手車（ToB）電商市場創新者：車置寶、天天拍車。

?  新進入者：無。

?  新退出者：無。

車置寶是C2R模式的二手車電商平臺，成立于2012年，為個人車主提供上門檢測服務，為二手車零售商提供在線競拍、支付、售后服務以及融資等多項服務。2015年8月，車置寶完成3億元人民幣B輪融資，為企業快速發展提供了資金支持，截至2016年11月，車置寶業務范圍已經覆蓋15個城市。C2R模式將二手車從車源直接拍賣給零售商，一方面減少中間商能夠壓縮交易鏈條，另一方面由零售商競拍購買能夠保證一定的交易效率。

l  務實者象限分析

務實者擁有豐富的資源，執行能力較強。務實者可以繼續通過良好的市場運作對領先者進行挑戰，但是在業務創新非常關鍵的情況下，會出現后勁不足的情況。

2016年中國二手車（ToB）電商市場務實者：又一車、開新幫賣。

?  新進入者：又一車。

?  新退出者：無。

又一車是專注中高檔品牌的C2B模式二手車電商交易平臺，成立于2014年，是美車堂旗下的二手車幫賣平臺。又一車目前擁有300家自營線下服務點，分布在全國25個城市的核心商圈，滿足車主群體在逛商場的同時即可賣車的服務體驗。又一車定位在中高端車主群體，能夠借助美車堂線下門店資源，為消費者提供高端服務體驗。同時，美車堂在汽車美容、保養等后服務領域的資源和優勢，也能為又一車的二手車交易提供售后、資金等方面支持，并將二手車和后市場的業務相打通。

l  補缺者象限分析：

補缺者的業務創新能力和市場占有率都不高，所以補缺者對于產業格局的影響不大。但是受限于自身規模的發展，補缺者很難保持穩定狀態，一旦從補缺者隊伍中脫穎而出，將會成為另外3類廠商或者投資者的并購/投資對象。

2016年中國二手車（ToB）電商市場補缺者： 車小胖、唯普汽車、車來車往。

?  新進入者：無。

?  新退出者：無。

唯普汽車成立于2005年，是廣物汽貿指定的汽車服務平臺，面向車主提供二手車銷售、置換等服務，同時唯普汽車還承擔多省份的公車拍賣業務。唯普汽車已與包括廣物汽貿在內的眾多經銷商集團合作，具備較大的車源優勢。在此基礎上，唯普汽車最新推出“好車直賣”平臺，積極布局ToC業務，并已建成12個線下的集中展示店，便于消費者和車商進行車輛查看。同時，唯普汽車通過合作或自營等方式在售后服務、物流、金融等方面展開布局，為客戶提供更加全面的二手車買賣服務。 

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